【王兴琳】医药专业销售技巧

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【王兴琳】医药专业销售技巧

讲师简介:王兴琳·北京金思得管理顾问有限公司高级培训师。

·历任美国默沙东等多家跨国制药公司的医药代表、医学部经理、市场部经理、大区经理等职务。

·在专业学术推广、专业药品销售及医院微观市场开发及管理方面,有着高度的理论水平和丰富的实践经验。

课程对象:医药销售代表、主管课程目标:1.正确认识医药代表的定位,了解应具备的基本素质2.熟练掌握医药销售技巧,塑造专业的销售形象3.掌握聆听、探询、呈现等技能,多角度发掘客户需求4.正确分析客户心理,切实把握销售机会课程意义:当越来越多的医药企业、越来越庞大的医药从业人员以越来越同质化的产品面对越来越专业的市场要求和越来越具挑战的销售目标时,医药专业销售技巧的学习和训练将成为每一位医药销售代表的制胜法宝。 本课程精心提炼出西安杨森、葛兰素史克、施贵宝、默沙东等外资制药企业的成功销售经验,系统讲授了医药代表在新形势下如何掌握和运用医药销售技巧,并在激烈的市场竞争中稳步提升销售业绩。

课程目录:第一讲医药专业销售技巧概述1.引言2.医药专业销售的定义3.医生的角色认知4.医药代表的角色认知5.医药代表的职业素质要求。